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    實木新中式家具為什么賣的貴?

    2020-11-30 14:37:08新中式實木家具115 人查看

    近2年,很多消費者都在說家具“貴”,尤其是實木新中式家具!其實每一件事物的存在都有它的價值,貴的東西帶給人們的價值必定會更大。熟悉經(jīng)濟學(xué)的人都知道有一個規(guī)律,那就是:價值決定價格。而實木新中式家具的“貴”,自然也是貴在了它的價值上。 

     

    新中式實木家具



    選材,工藝決定價值 ,并非所有的實木新中式家具都是天價,但優(yōu)質(zhì)原材一定是決定價值的基礎(chǔ)。一件實木新中式家具從原木開采(目前木材幾乎是全部進口)到開料、烘干、雕刻、打磨、油漆、組裝、包裝、銷售物流到家安裝幾乎80%全是手工人工成分,所以隨著人工的高漲,家具的價格還會上升,而且這將是必然的結(jié)果。所以消費者朋友們不要總是覺得家具貴了心里不接受,其實這些多出來的錢買的是對品牌的信任,也是對自己健康生活的保障。沒有利潤,哪來的服務(wù)!這句話聽起來好像有點霸道,但確實是這么一個道理。足夠的利潤能讓顧客在各大門店享受更優(yōu)質(zhì)的售前售中售后服務(wù)。
     
    現(xiàn)在不少家具品牌已經(jīng)實行“三包”,即有問題的家具產(chǎn)品保修包退包換,有些對自己產(chǎn)品自信的企業(yè)敢向顧客承諾三年保修,終生維護,而這份對產(chǎn)品的態(tài)度正是企業(yè)用利潤換來的。
     
    利潤能完善一個企業(yè)的管理系統(tǒng),讓消費者的投訴不再被“踢皮球”或是石沉大海,如今已有不少企業(yè)承諾24小時內(nèi)回復(fù)顧客的投訴,二至三天內(nèi)解決顧客的問題,這些都是因為企業(yè)有足夠的利潤才能支撐起這么一個龐大的體系。
     
    所以反過來看,一直拼價格的企業(yè)是走不長遠(yuǎn)的,企業(yè)沒有利潤,沒辦法去自我升級,也就沒辦法將更好的產(chǎn)品推給顧客,拼價格更是企業(yè)短視的體現(xiàn),持續(xù)的低價戰(zhàn)只會讓企業(yè)被慢慢淘汰。
     
    也許從消費者的角度來看,廠家生產(chǎn)都是成批量的,分到每個產(chǎn)品本身成本也沒花多少錢,但實際家具的生產(chǎn)周期長,手工成份大,其實這中間的人工費占比不輕。
     
    可能也有人會問“價格高,質(zhì)量就一定值得信賴嗎”?其實,價格高的實木新中式家具質(zhì)量雖然不一定能100%保證很好,但是價格低的質(zhì)量絕對不會好。比如800元的蘋果手機你敢買嗎?2000元的勞力士你敢要嗎?我們相信市場拼的永遠(yuǎn)不是價格,而是價值!
     
    舉個很簡單的例子,給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房嗎?給你一把手術(shù)刀,你能自己把腫瘤切出來嗎?肯定是不能,所以通過工人花費大量時間、精力和經(jīng)驗一手打造出來的家具,這些成本當(dāng)然也不能忽略不計。
     
    如今,各行各業(yè)都在大喊抓環(huán)保,原材料商紛紛漲價,從而直接影響到整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展穩(wěn)定性,霎時間迎來的材料暴漲讓不少中小家具廠商難以招架,不難理解,產(chǎn)品價格本身就包含了所有的成本,成本的漲幅也將直接影響到終端消費市場價格。
     
    所以品牌實木新中式家具之所以賣得貴,背后自然也承受了更“貴”的環(huán)保檢驗、品質(zhì)檢驗、服務(wù)檢驗。
     
    時代在變,消費者也在變,消費結(jié)構(gòu)從生存型消費轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展型、享受型消費,這也就意味著,家具的功能再也不只是簡簡單單的作為“家具”使用了,它更成為了體現(xiàn)用戶品味的用具。
     
    家具本身提供的就是一種生活功能,只要能滿足功能的使用就OK了,但為什么還有很多消費者要看品牌?
     
    其實除了能享受一個品牌帶來精神上的滿足感,更多的是一個品質(zhì)保障、服務(wù)保障,而這必然是決定價格的重要一環(huán),因為品牌不僅代表了品質(zhì)、專業(yè)、環(huán)保、更代表的是舒適、健康、性價比。簡而言之,貴有貴的道理!
     
    如果廠家只是單純追求利潤,完全可以通過降低成本達到快消的目的。比如現(xiàn)在也有不少家具廠家會做“搶工廠”、“工廠搶購日”這類團購活動,邀約大批消費者到工廠進行一些促銷活動搶購,還包吃接送,但真的劃算嗎?不見得!
     
    買家具免費抽獎啊,再送你點小家電、大米、油,這些相對于一套家具的價格來說都不值一提,搞不好后面還會出現(xiàn)物流緩慢、到手家具質(zhì)量不一、售后服務(wù)沒人管等等弊端。
     
    可能有些消費者認(rèn)為沒必要花太多的錢,東西能用就行了唄,只是一個家具,湊合下便宜就可以了,如果因為湊合,你家的家具有害物質(zhì)超標(biāo),你家的家具質(zhì)量不合格出現(xiàn)各種問題,何談家人的健康,何談健康的居家生活環(huán)境。
     
    家是我們最放松的地方,中國人對家庭環(huán)境本就有著溫馨、和諧的追求,家具是家中使用頻率最高的物品,使用頻率越高的東西越是要保障質(zhì)量的安全,所以越是品牌家具,價格就包含了人體工程和外觀設(shè)計、企業(yè)對質(zhì)量和環(huán)保的追求。
     
    同樣的,家具作為耐用消費品,重復(fù)購買率低,資金回籠慢,只有合理的利潤才能讓一個家具品牌企業(yè)有更長遠(yuǎn)的發(fā)展,生產(chǎn)更好的產(chǎn)品。
     
    所以在此筆者奉勸廣大消費者,家具是耐用消費品,放在家中天天見,天天用,消費還需要理性對待,買家具是一次長期消費行為,好的實木新中式家具使用周期甚至超過家庭裝修的壽命!一分錢一分貨這個道理永遠(yuǎn)不會錯!
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